Kontakt: e-mail: martina.llimner@ ibs-sro.com Požadavky: " Budete vytvářet, řídit a vést vývoj a realizaci marketingových a prodejních strategií pro konkrétní produkty Boston Scientific. " Převezmete odpovědnost za celkový prodej a obchodní výkonnost, včetně odpovědnosti za zisk a ztrátu. " Budete zodpovědný za řízení všech aspektů divizních produktových franšíz za účelem vytvoření a udržení vedoucí pozice na trhu v zemi pro jednotlivé produktové řady. " Budete určete a implementovat vhodné modely prodeje podle zeměpisné oblasti, města nebo účtu, abyste maximalizovali výnosy a zisk. " Povedete tvorbu strategického plánu prostřednictvím hodnocení tržních příležitostí a segmentace zákazníků. " Usnadníte realizaci plánu prostřednictvím vedení a koučování členů marketingového a prodejního týmu. Průmyslové znalosti: " Zodpovědnost za poskytování trvalých nástrojů a vzdělávání členům skupiny, aby byla zajištěna aktuální znalost odvětví, konkurence a produktů " Udržování znalostí o průmyslu a konkurenci a neustále hledání informací od lékařů, dodavatelů a dalších, ke stanovování priorit a strategií " Shromažďování údajů o prodejních taktikách konkurentů a příprava podkladů pro tým " Informování marketingových organizaci " Udržování povědomí o průmyslových trendech a jejich dopadu na místní/regionální prodejní aktivity. Business Management: " Průběžné sledování výkonnosti prodeje " Iniciace nápravných opatření " příprava zpráv, shrnutí, analýzy a dokumentace o všech aspektech řízení regionu " Spolupráce se zaměstnanci podpory prodeje/marketingu v činnostech, jako je podpora prodeje, školení nebo průzkum trhu při plánování a realizace speciálních projektů " Zajišťování efektivní implementace reprezentativních zákaznických záznamů, klíčových kontaktů, zpráv a firemních zásad " Vývoj a provedení prodejní strategie a aktivity " Plánování a kontrola výdajů, aby bylo zajištěno plnění prodejních cílů v rámci rozpočtu " Provedení čtvrtletní kontroly prodeje s týmem a manažerem, " Úprava strategie v souladu s požadavky země. Marketingové/prodejní zkušenosti: " Příprava čtvrtletní regionální prognózy prodeje " Podílení se na určování tržního potenciálu a odhadů prodejních nákladů " Identifikace mezer v prognóze prodeje, " Tvorba nápravné strategie a zavedení agresivního růstu prodeje " Práce a doporučení analýz, rozšíření nových polních území " Zodpovědnost za vývoj, implementaci a monitorování programu zaměřeného na region " Identifikace a určení propagačních programů a materiálů, které pomohou podpořit plán prodeje a strategii " Sdílení osobní prodejní zkušenosti způsobem, který motivuje ostatní a učí použitelné dovednosti " Rozsáhlý koučink týmu v oboru na disciplinovaném prodejním modelu " Modelace silné prodejní dovednosti před zákazníkem s ostatními přítomnými a bez převzetí prodejního procesu " Aktivní podpora firemní/divizní prodejní iniciativy tím, že aktivně pomáhá při školení a ovlivňuje jejich tým.